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6场半全场一等奖的中奖条件是:廣藥加多寶渠道戰火升級王老吉試水直銷不被看好

時間: 2013-01-27 20:50 作者:消息 來源:網絡 點擊: 次

6场半全场要全中 www.tduyo.com   王老吉試水直銷不被看好

  有營銷專家稱,食品飲料行業均為經銷商精耕細作模式,若廣藥王老吉涼茶走直銷模式,將因難以落實而收效不佳

  近日,廣州藥業公告稱,為增強公司的規模實力與品牌優勢,擬增加直銷形式以進一步完善銷售渠道,使產品迅速覆蓋市場,公司擬申報直銷資質用于銷售公司及屬下企業的大健康產品,包括保健食品、藥妝等。

  由于廣藥大健康產業主推產品即王老吉涼茶,此舉被市場迅速解讀為王老吉涼茶將試水直銷模式,而廣州藥業董秘龐健輝對這個問題相當謹慎,僅表示增加直銷形式是為了長遠發展,直銷牌照申請下來能帶來更多的商業機會,不代表現在的渠道做得不好;至于王老吉涼茶是否會納入直銷產品名單,要經過論證再決定,目前都在不確定的狀態。

  食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊對《證券日報》記者表示:“在食品飲料行業,不論國際品牌,如可口可樂、百事可樂、奧利奧,還是國內品牌,如娃哈哈等,都是通過經銷商精耕細作的模式。中國食品飲料市場很大,需要龐大的經銷商群,做直銷很困難,因為難以落實。”

  試水直銷是大膽嘗試

  記者走訪發現,在北京萬達廣場沃爾瑪超市,加多寶涼茶與王老吉涼茶并駕齊驅,鋪貨量勢均力敵。廣藥王老吉的紅罐包裝突出的還是“王老吉”三個字,加多寶則推出外面塑封圖案主要為“寶”字的批量包裝,顏色也加入了金黃的成分。

  “在一些大型超市,如沃爾瑪,還能看到兩種涼茶共存的局面,但在更為廣闊的小超市、便利店、餐飲小店等地方,不少是簽訂了排他性協議的,也就是說有加多寶就沒有王老吉。”徐雄俊表示,飲料業渠道為王,目前加多寶占據了渠道優勢,以渠道管理能力和品牌運營能力來衡量,廣藥從開始運作綠盒裝王老吉到現在,和加多寶之間的差距都很大。

  但廣藥有其自身的優勢,王老吉涼茶的銷售渠道除了商超和餐飲之外,還拓展到中石油、中石化加油便利店等特殊渠道。2012年8月,廣藥與中石化廣東分公司簽署協議,將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。資料顯示,當時中石化易捷便利店全國已有27000家,其中廣東1900家,這些終端市場的份額不可小覷。

  此外,廣藥旗下除了王老吉涼茶,還有白云山涼茶、潘高壽涼茶、潘高壽潤喉糖、星群夏桑菊沖劑等多種產品,且潘高壽與五糧液最大的經銷商銀基集團合作,將通過銀基的1.4萬個終端網點來銷售潘高壽旗下產品。

  有業內人士表示,廣藥在這些得天獨厚的渠道之外,申報直銷資質是一次大膽的嘗試,即使不把王老吉涼茶作為直銷主打產品,對其產品線上的其他保健品、藥妝等嘗試直銷也起到有備無患的作用。

  涼茶走直銷尚無成功先例

  然而,目前直銷企業的推廣產品主要是化妝品和其他保健品,并沒有推廣飲料產品的先例,風險難以估量。

  食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊表示:“中石油、中石化等特殊渠道畢竟不能作為主流,廣藥想在3個月內至一年內建立起自己的營銷團隊非常困難,一般來說,3-5年才能建立起全國性的銷售團隊,加多寶運作涼茶營銷已經近20年的時間,高峰期營銷團隊有3萬人。”

  實際上,廣藥對王老吉涼茶寄予厚望,目標為將王老吉從民族品牌打造成世界品牌,通過“產品經營”、“資本運營”和“虛擬創贏”三種發展模式,實施人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰略,2017年將實現300億銷售,2020年實現600億銷售。據廣藥集團相關負責人透露,2013年“王老吉” 整體市場投入將達20億元,預計銷售將達100億元。

  加多寶則不甘示弱,公司高調宣布在2012年9月就完成了去年的銷售目標,2012年增長將達到50%的水平,而2013年預計仍然可以有30%以上的增幅,這意味著加多寶今年的銷售目標將至少為260億元。

  可以預計的是,不論是否試水涼茶直銷,廣藥與加多寶的渠道之戰都將繼續打下去。

(責任編輯:admin)

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